教育行业的网络营销解决方案

    21世纪，青少年是网络时代的主力军，iResearch艾瑞市场咨询2005年年度调研数据显示，网络媒体已经成为用户了解网络教育公司或学校的主要途径，其中网络广告所占比例为48.1%，排在首位，其次是在线论坛43.9%、搜索引擎41.5%。
      然而，培养这群主力军的机构——学校，多数却仍热衷于传统的宣传方式，网站的形象和宣传手段都与时代相脱轨，无法吸引青少年群体的关注，甚至让学生与学校之间产生隔阂，无法与web2.0时代开放、平等、自由的精神相融合。            由此可见，在教育行业日益市场化的今天，要想在竞争中脱颖而出，获得学生和家长的青睐，有远见的校长们应该把网络作为学校营销最重要的营销工具。
    结合教育产业经营的几个核心环节，web新势力认为，教育行业的网络营销，可以归纳为以下四个部分。 |

1、网上招生——拓宽学校生源。
      随着统招统分的传统招生模式被打破，学校们开始被纳入市场竞争的轨道中。如何寻找生源成为了各个学校最头疼的问题。打开报纸，打着各种名号，各种头衔的招生广告眼花缭乱。学校急，学生也急，一个是急找不到学生，一个是急找不到合适的学校，学校招生难，学生找学校难，信息不对称使得学校与学生难以找到共鸣，无法吸引学生报名。
      网络是信息展示最全面、最丰富的载体，要想得到学生的青睐，学校必须在网站上展示尽可能详细、丰富的信息，以增强学生对学校的了解。以下几点是web新势力所建议在学校类网站上要展示的信息：
      1）学校概况：关于学校创办的历史、学校的办学文化、学校的领导人物、学校的校园环境等的详细介绍，便于学生更深入全面地了解学校。
      2）师资队伍：关于学校中优质的师资团队介绍，是增强学生家长信心的重要环节。
      3）专业及课程设置：这部分的介绍也是学生关心的核心内容， 可以设置有简便的搜索功能，以便于学生更快捷地找到自己喜欢的课程内容。
      4）教学优势：除了通过学校自己的介绍之外，可以让已经毕业的学生，或学生家长对学校进行推荐，从而增强学校的可信度。
      5）网上咨询：如果学生对于学校有什么疑问，可以在网上提出，学校及时地回复有利于增强学生对学校的信任感。
      6）网上报名：网上报名作为了解学生意向一个非常重要渠道，可以及时了解到学生的报名意向，及时与学生联系，解答学生疑问。

2、网上校园——开辟学校与学生家长交流新空间。
      网络已成为学生每天所离不开的工具，利用网络的互动性，与学生、家长展开联络，不但可以增强彼此感情，了解学生、家长的想法，也可以展示学生丰富的创造力和想象力，活跃学校气氛，提升校园文化。
      1）网上沟通：在学生、家长、老师间建立沟通平台，平等地去探讨问题。
      2）校园新闻：对学校最新的新闻、活动进行及时报道，可安排学生通讯员，报道学生关心的话题，引发学生关注。
      3）网上板报：把传统的黑板报移到网上，充分发挥学生的聪明才智，给学生们一块展示才艺的空间。
      4）网上调查：针对学生关心的问题，在网站中进行调研。听取学生家长的意见，以增强学校的公信度。

3、就业（升学）指导——为学生的将来铺路
      升学（就业），作为学生和家长们共同关心的话题，也是学校所关注的重要内容，在网站上，可设立学校升学就业指导专栏，为学生的将来提供有利支持。
      1）推荐就业：针对一些优秀的学生，可在学校网站上予以推荐，以体现学校以人为本的教育理念。
      2）就业/升学资讯：为学生广为搜寻最新的就业升学资讯，吸引学生家长的浏览，体现学校对于学生的关注。
      3）就业/升学指导：针对学生在升学/就业中所遇到的难题进行解答，帮助学生寻找到自己的就业/升学方向。

4、校友之家——累积长远的学校品牌
      校友的资源积累可以为学校带来最好的口碑传播。通过组建网上校友会，不但可以让校友们认识交流，积累人脉资源，也可以让校友们成为学校推广的“活招牌”，吸引学生的加入。
      1）校友录：纪录每一届的校友通讯，便于校友们查找；
      2）校友感言：让一些成功的校友对于学校发表感言，不但增强了校友对母校的情感，也给了学生家长充分的信心。
      3）校友交流：建立校友们的交流空间，保持校友的经常联系，也为学校带来更多的人脉资源。